从平价品牌变身超级平价品牌，名创优品优质低价的新营销模式

各种各样的小物品在我们的生活中是不可缺少的,每个人出门逛街都会淘一些自己喜欢的小物件带回家,而名创优品休闲百货就是一个不错的品牌,深谙消费者内心,给用户带来低价优质好物,在市场上具有超高人气。

去年年底发布的2020《麦肯锡中国消费者调查报告》中显示,绝大多数受访者在支出方面都变得更加谨慎,60%的受访者表示,即便自己感觉比较富有,依然希望将钱花在刀刃上。加上今年疫情的影响,人们在消费的时候越来越喜欢性价比高的产品。特别是在北上广等生活成本高的一线城市,部分消费者群体在选购产品的时候,将目光集中品质过硬、价格合理、物超所值等高性价商品上,让很多企业不得不开始追求极致性价比。

在这样市场驱动之下,名创优品从平价品牌变身成为超级平价品牌,95%以上的产品定价控制在29元之内,新开发产品价格下调20%-30%。优质低价的新营销模式顺应消费市场的变化,也让名创优品在全球经济周期波动中显现出巨大优势。3月中旬,除湖北外的名创优品门店复工营业达到80%以上,销售业绩也恢复到了70%-80%,个别门店恢复到疫情前的水平。

成立不到7年的名创优品,在全球将近70个国家和地区拥有3900多家门店。2020年,宣布成为超级平价品牌的名创优品,其品牌赋予更多含义:优质低价、欢乐、随心所欲。名创优品4000多种商品绝大多数是从800多家中国工厂直接采购。依托庞大的全球市场需求,名创优品可以向供应链一次性下达海量订单,大量订单可以最大限度降低生产成本,这样就能为消费者提供更质优价低的商品。

名创优品也与全球著名IP达成合作,比如说:粉红豹、Hello Kitty、漫威、芝麻街、故宫宫廷文化、《王者荣耀》等大众熟悉的大IP。通过与著名IP合作,名创优品推出众多商品,比如说数码配件、文具百货等,大部分的商品价格也是很优惠的,基本在10-79.9元之间。

疫情到来给国内众多商家带来不小冲击,名创优品也曾遭遇暂停式受损,但随后名创优品积极探索线上营销,通过同城急送以及无接触配送服务、搭配社交电商、线上直播等营销方式,让名创优品顺利度过困难期。