如涵头号网红张大奕，如何创造年销售过10亿？

更新时间：2020-4-26 19:22:44 来源：互联网

拥有多重身份,在不同身份之间发生转变,网红张大奕从一个平面模特到如涵上市公司老板,这一路走来可以说是风光无限,在她的带领之下,网红电商如涵向美国SEC递交招股书,在美国纳斯达克上市。

如涵旗下的头号网红就是,张大奕。

对于80后女生来说,张大奕一点都不陌生,哪个时候的她经常出现在时尚杂志上,让大家印象深刻。

2014年,不少与她类似的网红开始转型做明星,但是张大奕并不想走这条路,而选择了另外一条路,做自己喜欢的事情,掌控感更强的事情。哪个时候,张大奕正与如涵合作,给如涵淘品牌做模特,张大奕厌倦了按照客户的想法来,受到多年时尚的熏陶常常有些不同想法。

张大奕将自己的想法告诉如涵老板之后,两人一拍即合,2014年张大奕开设了属于自己的淘宝店铺,仅仅两年的时间,就做到了全网网红店铺top10,凭借自身流量以及优势,在服装领域持续增长,张大奕也大跨步进入了美妆、家居、内衣等领域,成立了三个新的品牌。

2018年,张大奕的女装品牌GMV过10亿元,2018年双11网店销售过亿元,只用了28分钟。美妆天猫店铺自2018年6月上线半年时间,GMV达到五千万,内衣店年GMV也达到了五千万。

但是用户对网红审美疲劳速度不断刷新,平台也不断出现新的网红,面对短视频时代之下,张大奕是如何保持增长的呢?她的秘诀就是顺势而为。

2014年,成立淘品牌的时候,张大奕的微博粉丝只有30万,现如今她的淘品牌以及微博粉丝都拥有千万级别。

能够做出如今的成绩,和张大奕的天赋有很大的关系,也离不开张大奕多年所受的熏陶,不仅仅奶奶和妈妈都是服装领域,多年模特生涯,让她接触一线的媒体、品牌和造型师,培养了自己独特的审美。

现如今,张大奕每天都在输入大量的信息,包含用户购买数据、行业潮流、时装周信息、大牌信息以及杂志媒体、代购等等。她自己最大的角色就是产品经理,虽然本人不会画设计稿,但是很多创意,想法都来自于她,我们一年至少有1000多个SKU,都是经过张大奕本人确认的。

跟其他网红店铺类似,一开始张大奕从自己私服做起。不同于内容时代崛起的网红们,淘宝网红更多向用户输出的是自己的审美,正是近几年来,靠内容崛起的网红逐渐势弱,但是淘宝网红店铺依然走高。

当然,随着店铺规模的增长,这些头部的网红店铺逐渐从人格化品牌转向品牌化,这个过程之中,张大奕也寻找着一种平衡。她说,网店最主要的就是柔性供应链,但早期她们从面料开发到服装定做都是在走纯定制路线,于是遇到了供应链周期的问题,在她看来违背了供应链的优势。

我们也一直跟自己做斗争,去权衡品质和反单速度,所以现在会在每期上新时候做一定比例调整,部分采用定制,也做一些跑量的,张大奕说。

同时在社交媒体上,她不单单是一个设计师、开发者,还是一个咨询顾问的身份,给用户很多穿搭方面的建议以及方向,因此在直播的时候,张大奕常常会告诉用户衣服的灵感来源是什么,为什么喜欢这件衣服,为什么用这种面料,这件衣服如何穿搭。

编辑：zl

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