南滨特区天空森林城市：一个中国地产孤品的原创历险

　　近几年，中国房地产以规模论“英雄”，大家比的是规模扩张速度，进入百亿还想进入千亿，进入千亿还想成宇宙最大。

　　在这种情况下，房地产这样一个本来关系居住者情感、审美和理想的行业，变成一个冷冰冰的赚钱机器。有房企人士坦言，上市企业主要考虑的是快速周转、快速获利。“上市以前我们主要考虑的为消费者负责，大家研究的是产品、服务、用户口碑;上市以后画风完全变了，我们要为股东负责，怎么赚钱怎么来，股东们对口碑不感兴趣。”

　　于是我们看到行业里面大企业复制，小企业克隆，之前是照搬外国建筑，不伦不类;现在则盛行中国风，在重庆楼市上转一圈，可笑地发现至少有20个楼盘长着同一张中式的脸。针对这种趋势，10月9日的《中国房地产报》评论发出感叹，“中国房地产原创已死?”

　　但随着房地产是用来住的长效调控机制的建立、行业告别暴利时代;随着90后成为购房大军、中产阶层告别从物质中获取幸福的时代，中国房地产业已进入拐点，千篇一律缺乏美学的“克隆”楼盘生存将愈发艰难，中国地产将进入原创、个性、美学时代。

　　谁能创造极致原创的产品力和生活美学，谁就能获得未来人居，这样的楼盘有绿城在江浙一带的代表行业最高水准的桃花源、桃李春风，有泰禾在福州和北京的院子系产品。而在重庆，9月实景呈现的南滨特区天空森林城市。

　　南滨特区是特定历史条件下的特定产物，是一个无法复制的孤品。只有在当时的拿地成本下，才能在城市核心寸土寸金地段，拿出上万平米的架空层、近3万平方米的绿地，高成本、慢工艺地来做一个这样前所未有的尝试。这样的尝试，尽管有着商业本身追求溢价的考量，但更要有足够的情怀和信念，才能打造出一个值得所有房地产同行一看的惊艳作品。

　　这个承载了众多大师理想的、面向未来10年人居的项目，到底有些什么样的创新?实景呈现后购房者是否买单?是否真的能代言未来人居?对房地产行业有什么样的启示?为此，10月8日，《重庆地产报道》独家与南滨特区天空森林城市的总设计蔡雪梅进行了对话。

　　一种现象：中国地产的原创孤品

　　2015年9月临近中秋的一个夜晚，刚刚为世茂创下了700亿元销售业绩的蔡雪梅辞职，创办了链接房地产与互联网的公司ELAB(自由自宅)。她在灯火璀璨的南滨路上宴请重庆10多家主流媒体。席间，蔡雪梅坦陈自己的理想：要和洋世达一起，尝试在南滨路这样的一个城市核心，做一个让绿色向天空生长的森林城市，要做一个中国地产里程碑似的作品。但是，没人相信。当时的重庆晨报地产部总监牟勇回忆说：又来了一个忽悠的人，我连名片都没递，就走了。

　　700多个日子过去，南滨特区的核心理念之一——融汇社交、娱乐、消费及运动等生活场景的空中花园实景呈现。“10年来，阅盘无数，这是第一个让我看见就想立即想拥有的楼盘，这里处处都是美的，每一个细节都有让人觉得被照顾的舒服。”一位地产专业人士如此描述她见南滨特区的初体验。

　　南滨特区叫好又叫座，2017年销售近10亿元，有50%来自北上广等地的见多识广的买家;价格并肩龙湖第一豪宅舜山府，成为重庆清水房价值最高的住宅，重庆人用真金白银的跟随，选择了热爱南滨特区。

　　一个对业界更有启示意义的现象是：在中国原创匮乏的地产行业，天空森林城市成为一个中国地产的原创孤品，从设计理念到场景呈现、空间布局，都是创新之举。

　　一个愿景：真正的豪宅不是金色而是绿色

　　2015年7月，洋世达董事长杨勇先生与蔡雪梅第一次见面。彼时的洋世达已经在南滨路上开发了15年，除了赚钱，杨勇先生有这样的初心：希望能在重庆最黄金的土地上，这个项目10年不落伍，一定要成为南滨路上璀璨的一个地标。而蔡雪梅第一次看到这块地，就非常喜欢，“就犹如看到一块璞玉一样”。

　　接下来是如何雕琢?项目是香港著名的陈世民大师设计的，这时大师已经过世。“但从他的设计手稿中看到他所主张的第五代生态住宅的绿色梦想。我感觉我很懂他。”城市在生大病，雾霾和污染笼罩着中国，绿色和生态上升成为关系国家生存的根本。城市核心并没有做大面积绿化的空间，但是，我们可以借鉴发达国家的理念，让绿色从平面到立体生长。

　　为此，项目除2万平方米的地面花园外，还将在7栋大楼里布局7个首层6.9米架空层，以及在高空中打造8个空中花园，空中花园总计约8000平方米。在不同空间融入多元生活场景，为在高层生活的人们提供复合功能的MINI生活mall。

　　未来真正的豪宅不是在房子上镶金镀银，而是在城市核心也能与自然相融、充满温度的绿色建筑。 笃信这样的愿景，洋世达团队和蔡雪梅团队，带着虽千万人吾往矣的决心，上路了。

　　一次实践：从0到1的市场历险

　　经过2年多的对品质和格调、美学的严苛要求，天空森林城市做别人不能做的产品，从0到1，惊艳呈现。蔡雪梅回忆这一路的历程，最难的不是无人理解，而是在各种不确定中找到方向。

　　项目尽量用移动互联的技术和客户一起寻找产品创新的方向：团队开发了一个功能强大的APP(各大应用商店下载：天空森林城市)，通过视频、图片、全景看房、实时直播看房等方式，随时听取客户意见;开发商给所有业主建群，在群里聆听业主日常生活、装修过程、物业管理过程、场景中的意见;同时，还多次召开业主参与研讨的会议，来获得客户需求，再通过专业手段转换成为产品设计。

　　第一次大考是2015年项目首次开盘亮相。项目做了一件疯狂的事：把之前已经确定的近3万㎡的景观方案全部推翻，在20天内请到了上海著名的景观公司做好设计，这时，离开盘只剩40天。

　　“40天完成一个高质量的景观工程，这是龙湖能做到的事，我们洋世达已一定能做到!”洋世达总裁张志兴先生这样激励他的团队。首期3000平米台地中心园林如期完工，这是南滨路一溜豪宅里面规模最大、环境最成熟的小区，但见水流花开，落英缤纷。景观每平方米投入比某些别墅景观还高。但客户买单，项目卖出了每平方米15000的高价。“我们调研客户，促使客户下单的三个原因依次是：地段、江景、园林。这样的结果笃定了我们对项目绿色生态价值的判断。”

　　第二件大事是2016年4月份。在经过蔡雪梅48小时的沟通后，米兰世博会概念总规划师博埃里大师欣然应允加盟项目设计。全球首个绿色公寓米兰垂直森林，正是出自其手。米兰垂直森林沿着外墙，层层种下了730棵乔木、5000多株灌木、1.1万棵草本植物，还有20余种鸟类栖息于此。博埃里先生决意将“天空森林”落户重庆

　　同时，项目发起全球新锐大师设计大赛，经过5位世界级大师的评审，8幅来自世界各地的设计师作品融入设计方案。天空森林城市从概念落地成为设计方案，这个生长的孩子肌体开始丰满。

　　第三次大考是2017年5月的交房，业主对其中两个架空层的风格和功能有特别的建议，开发商交房之前就建群和业主进行充分的互动交流，完成了客户视角和设计视角充分结合，听取业主意见，重新调整架空层场景的施工方案，完成最终交付。此次交房大考取得高分：原来南滨特区吹过的牛皮，全部实现，架空层比图纸更美;房子价格涨了3倍。于是业主们呼朋唤友，买买买，最多的一个业主，带着朋友一共买了 5 套房!

　　7月5日，9号楼拿到预售证3天后开盘，没有时间蓄客，没有时间推广，但是靠着强大的业主口碑，开盘取得了5.1个亿的销售业绩。

　　“我很幸运，洋世达对我非常信任。合作双方，一方用业绩说话，而另一方坚持魄力与信任，双方逐步取信。创业维艰，但爱和信任不可辜负。”蔡雪梅如此说道。是的，“对项目的爱和对团队的信任”是一个好作品出来的前提。

　　一个作品：前所未有的未来人居新物种

　　11月底，南滨特区空中架空层将陆续呈现，一个中国前所未有的未来人居新物种将出现在城市核心。

　　首先是，景观、森林长到天空中，绿色生态将引入到十五个架空层。不同的阳光将种不同的花卉，不同的离人尺度也会用不同的植物。它是四季如画的，又会兼顾后期运营成本。它改变的是居者的风景。与云和小鸟一起在飞翔，这样的生命体验在别的地方能感受得到吗?

　　然后是景观的丰富。常规的房子，一辈子都一样。朝中庭的户型永远看不到朝江的景观，西向的客户永远看不到朝霞，低区的的业主永远看不到高区视野。但在南滨特区，15000方的立体架空公共空间提供了360度共享的风景和空间。业主拥有的不再是100平方米房间的景观，而是整个社区27万平方米房子的风景。

　　架空层并非独创，但南滨特区在空中独创了一个MINI生活mall，设置了各种艺术的、创意的、社群生活的场景，如画廊、茶庭、瑜伽室、咖啡吧。还有大量的亲子场景，大人与孩子一起学习成长，这是从未见过的亲子关系。这里也是以兴趣结识朋友的空间。未来的运营方式是联合——开发商提供场地，运营商提供内容，业主来享受和体验这种场景，从而创建了全新的人居生态。

　　在蔡雪梅看来，随着未来购房变身为90后，随着房地产回归居住本质，炫耀性消费即将结束，产品原力觉醒时代到来，通过环保系统、智能系统、园林、复合功能研发设计，重塑产品本身的价值，才能获得房地产未来。南滨特区就是这样一次面向未来的冒险历程，“我给她打80分，最大的障碍是垂直生长的技术。随着技术仍在不断研发，我们会有更多的提升空间。”

　　目前南滨特区天空森林城市套内约130/150/180/360㎡城心江湾全景大宅，火热预约中，尊享热线023-62921888。您也可以在各大应用市场下载“天空森林城市APP”，视频直播看房!