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深度:一场走心的参茶品牌营销,炸出深圳数百万加班“患者”

更新时间:2020-1-2 17:11:58     来源: -
 

每到夜深,城市中还有一群普通人,他们依然在为自己的平凡生活奋斗。有时无关理想、梦想,仅仅只是为了更好的“活”下来。因为大家知道,即便再苦再累,只要咬牙坚持,生活总会苦尽甘来。带着这份最朴素的期待,度过了无数的这样的深夜。

鹰牌花旗参跳脱以往的传统广告思维,将“‘参’活是一种苦的甜”对品牌重新定位,用一种有温度有情怀的方式植入其中,再一次成功地连接了品牌和用户。

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#鹰牌深夜茶摊#整合营销,关怀时下最多的一种人群——加班族,以一个清晰又逻辑严谨的思维脉络,从策划到创意到执行落地推广,各个环节让40年传统品牌焕发全新生命力,给一众品牌示范了一个“老” 创“新”的升级范例。

01

#深夜茶摊#线下打卡

点燃大众怀旧情绪,引动全民线上关注

从“一张白纸”开始,精雕细琢,努力“画出最美最好的图画”的深圳,离不开在这城市“精耕细作”的人们。你在网上任意搜索关于“深圳”的信息,“熬夜”这两个字和深圳总是离不开。可以说,加班熬夜是这个城市的一种特有的文化,而青年人群是这座年轻城市的中坚力量,同样也是加班人群中最多的一部分。一代又一代的这样的青年将自己的青春奉献给了这座美丽的城市。

于是,鹰牌花旗参在深圳南山区科技园内的万利达科技大厦,开办了一家免费提供参茶的“深夜茶摊”快闪店。通过这家快闪店,巧妙的和深圳这座城市的地域文化结合,精准聚焦目标用户。

试想一下,每当夜深人静的时候,当你拖着疲倦不堪的身体踏出写字楼,看见一家温馨的港式影片中的茶摊静静的坐落眼前,就如冰冷海水中的那片绿色岛屿,无声的对你发出爱的邀请,谁又能不心动呢!

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没错,#鹰牌深夜茶摊#给了这座城市的工作者全新的创意空间体验。港式风格的“深夜茶摊”快闪店,如同黑夜中的一盏暖光,温暖着晚归路上的人。踏入店内,深绿色的港式格调,配上一杯“提神养生不伤身”的参茶,滋养疲惫了一天的身体同时放下工作中的烦恼。墙上的温馨留言,引发了共鸣的同时,身上的冷意似乎被手中温暖所代替,参茶的似苦回甘,让人的心慢慢沉静下来。“深夜茶摊”快闪店中的点滴如同电影画面,顾客通过手机拍照打卡留念,每个人都成了传播的载体,成功地连接,不断反哺、渗透到线上。

02

“参”活是一种苦的甜

4分12秒的“扎心”视频引爆全民共振

日复一日的工作、加班,或许早已让人适应(麻木),大众的共情,往往最靠谱的就是真实的再现。鹰牌花旗参在线下#深夜茶摊#快闪店的背景下,拍摄记录了一段深圳加班人群的访谈视频《“参”活是一种苦的甜》。真实地展现出这个城市加班者的工作状态,与目标用户产生共鸣。鹰牌定制的加班人群专属的内容视频传播方案,在线上将“苦的甜”效应持续放大。

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“你是不是已经习惯加班,并成为写字楼里那个最后关灯的人?在这个白昼不分的世界······“

视频画面从一个短暂急促的汽车喇叭声开启,深圳下班的夜晚,车水马龙、人潮涌动。镜头一转是深圳的加班人群体还在办公的场景,随着音乐节奏的节奏起伏,悠扬温馨的音乐响起,画面转向了线下#深夜茶摊#快闪店内,三位不同职业背景的加班人士,分别讲述着自己“参”活的苦与甜。

整个视频用采访的形式,娓娓道来的叙事风格,为不同类群的加班者的生活的苦与甜发声,开展了一次成功的UGC情感营销案例。鹰牌凭借对目标人群真实深刻的洞察理解,将#鹰牌深夜茶摊#摆脱时间与空间的枷锁,与用户构建情感IP壁垒。

03

联合公益#爱心茶摊#

传递正能量价值观,解锁鹰牌品牌温情

与十年前相比,公益意识在当代社会有了较大的普及。公益不仅是一种高级的营销,更是体现一个品牌格局高度的重要标尺。

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城市加班人群一直是各大养生品牌的重点沟通群体,鹰牌联动线下千家药店进行线下【爱心茶摊】公益行,在关爱职场加班人群的同时,为深圳的环卫工人、义工、外卖员,快递员等免费提供爱心参茶。值得一提的是,连锁渠道的高层也纷纷去到公益活动的第一线,亲身传递温暖,为深圳职场加班人点赞;用一声简单的加油,向年轻人传递出“生活是种苦的甜,终有回甘的那一天”的正能量鼓舞。

#爱心茶摊#为#深夜茶摊#公益行之后的延续,不仅能点燃和传达善意,也能突出品牌的责任感。换句话说,当品牌投身公益事业中,不仅能建立品牌优秀文化,也能获得大家的好感和认可。

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04

多媒体矩阵

焕发释放品牌传播力

移动互联时代,商业的游戏规则早已发生质变。产品过剩的年代里日益年轻化的消费者,只是做出令人尖叫的产品,提供良好的体验,往往不够,你必须让消费者产生强烈的共鸣,才能走通商业闭环。#鹰牌深夜茶摊#快闪店,引起的反响和感动是现象级的。因为鹰牌定制了一场专属加班人群的传播方案。

1.为了吸引年轻人参与,本地微信大号搭载H5互动预热推出,旨在精准锁定用户;借助线上内容持续发酵和精准扩散,成功引流线下#鹰牌深夜茶摊#快闪店。大V分享暖心专属微电影《“参”活是一种苦的甜》,润物无声地渗透目标用户群的生活,既有温度、又有高度,更加提升了消费者对品牌的认可度和好感度。

2.与时俱进的营销手段,才能给用户最恰当的产品理解。鹰牌邀请抖音红人的药店打卡,通过KOL定制化的趣味化娱乐内容让目标用户进行产品体验。

作为源自香港的40年大品牌,鹰牌花旗参精选特级花旗参,采用的专利萃取技术,使得每一包花旗参茶,都为用户提供了更好的效果。根据遵义医科大学珠海校区崔国桢教授【鹰牌花旗参茶动物药代动力学初步研究】的实验数据,鹰牌花旗参中的有效成份吸收率是切片参的40倍,吸收时间比切片参快1倍,同时能维持更持久的功效。天然营养成份高效留存,口感上苦后回甘,与“参”活是一种苦的甜的营销理念相契合。

3.鹰牌在后续持续发力,特邀品牌行业大号和营销大号持续传播。通过行业自媒体平台,发布行业权威信息,投放广告,很容易产生共鸣分享和阅读量,流量广告效益明显,同时实现流量二次变现。

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鹰牌花旗参通过“预热-引爆-持续带货”完整的打通商业闭环,全网声量扩散,多渠道广发声,进一步提升品牌影响力。

05

这也许是一个未完待续的结局

1、品牌层面:以#鹰牌深夜茶摊#IP为核心,持续地利用洞察丰富品牌内涵。

品牌关键词即是核心卖点。企业能找到不同于其他品牌的特有标志的“关键词”,让关键词抢占用户心智,则能收割更多用户群体。鹰牌花旗参茶深刻洞察当下职场人无奈“熬夜加班”的社会热点问题。顺势推出#鹰牌深夜茶摊#整合营销,从线上到线下再到线上整合,使品牌持续融合,深入消费者心智。

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2、策略层面:利用#深夜茶摊##爱心茶摊#的温度赋予品牌温暖的人格。

鹰牌花旗参茶巧妙的通过公益茶摊深度关怀锁定的消费群体,给予用户最贴近、真实的关怀,实现了品牌和用户的关联,塑造了一个暖心的品牌人格。

3、营销层面:整合多媒体资源,让品牌升华持续发力

从互动H5+深圳本土KOL精准引流,为线下#鹰牌深夜茶摊#IP发声发力;到访谈视频UGC+个性化PUC,建立情感壁垒;再到权威媒体推介+抖音红人药店打卡,提升事件影响助力产品占位。一站式全链路营销,促成销售闭环。

#鹰牌深夜茶摊#IP,在广告之外,让用户体会到温情与共鸣,个体与群体的关系,使广告更具社会价值,未来#鹰牌深夜茶摊#品牌IP又会推出哪些共鸣的故事,让我们一起拭目以待。

 
编辑:zl
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